在医（yī）疗器械领域（yù），销售始终是最基本的营销活动。无论如何强调其他方（fāng）面（miàn），销售工作始终（zhōng）占据企业营销工作中心。如（rú）何综合分（fèn）析和（hé）判断企业销售力量强弱，是营销管理者（zhě）常常面（miàn）临的问题。这里我们（men）提出销售力这个概念，作为（wéi）分析评判（pàn）企业销售力（lì）量的综（zōng）合（hé）指（zhǐ）标（指数）来说明（míng）。

　　销售力名词并非新创，在很多文章里（lǐ），销（xiāo）售力作为营销整体力量之（zhī）一已经提出，与（yǔ）产品力、形象力等成为（wéi）中国（guó）化的营销语言体系。也有的将销售力指数作为评判个人销售能（néng）力的指标提出来。有（yǒu）些地方提到企业销售力时（shí），主要（yào）是强调销（xiāo）售（shòu）团队（duì）管理及个人业务素质（zhì）和技巧（qiǎo）。

　　销售（shòu）力（lì）更（gèng）多指企业宏观（guān）销售能力，主要从市场管理、销售政策、团（tuán）队建设、渠道开拓、促销（xiāo）设计等五个（gè）方面建立一套综（zōng）合分析评判企业销售力的（de）指标体系。初步定义为：医疗器械（xiè）生产企业运用自身和外部资源（yuán）完成产品（pǐn）向商品过渡的（de）综合能（néng）力。