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中(zhōng)国医药物资协会发(fā)布(bù)2011省(shěng)级药店联盟发展蓝皮(pí)书
- 分(fèn)类:行业(yè)动(dòng)态(tài)
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- 发布时间:2012-01-16 12:00
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中国医(yī)药物资协会发布2011省级药(yào)店联盟发展蓝皮书
【概要描(miáo)述】
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- 发布(bù)时(shí)间(jiān):2012-01-16 12:00
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1月14日,中国医药(yào)物资协会召开新闻发布会(huì),该会副会长(zhǎng)、连锁(suǒ)药店委员会主任徐郁平发布了(le)《2011中国省级药店联(lián)盟发展状(zhuàng)况(kuàng)》蓝皮书。
14家省(shěng)级药店联盟去年销售282亿元
蓝皮书认为,药店联(lián)盟是中(zhōng)国药品零售(shòu)行业发展进(jìn)程中一种重要的经济合作形式,是从融合走向集中(zhōng)化的重要标志(zhì)。中国医药物资(zī)协会(huì)充分认识到(dào)省(shěng)级(jí)药店(diàn)联盟对加快(kuài)产业经济发展、推动(dòng)行业进(jìn)步和深化百姓健(jiàn)康服务的不(bú)可(kě)替(tì)代作(zuò)用,自2009年(nián)10月以来,先后主导成(chéng)立了(le)14家省级药店联(lián)盟。
至2011年底,中(zhōng)国医药物(wù)资协会已挂牌成立的(de)14家省级药店(diàn)联盟,覆盖全国18个省(直辖市(shì)、自治(zhì)区),共有成员单位549家(jiā),门店(diàn)总量17705家,当年销售总额282.35亿元人民币,约占全国(guó)药品零(líng)售市场20%的份额(é),是中国(guó)药品(pǐn)零售业(yè)规模最大的经济联盟(méng)体。与2010年底相比(bǐ),省级药(yào)店联盟增加了(le)6家,联盟成员单位(wèi)共增加了(le)300家,门(mén)店量增加了10527家,销售额增加了(le)170.97亿元。
2011年,14家省级药店联(lián)盟进行了73次(cì)联合采购,联合采购(gòu)的(de)商品市值12.25亿元(yuán),通(tōng)过联合采购降低商(shāng)品价格最高的达到10%,最低的为1.4%,总体平均降低商品价格为4.1%。
省级药店联盟凸显6项功(gōng)能
蓝(lán)皮书显示,中国医药物资(zī)协会成立的14家省(shěng)级药店联盟,已成立(lì)实(shí)体公司的(de)有6家,它(tā)们都有最(zuì)终走向品(pǐn)牌统一、捆(kǔn)绑上(shàng)市的路线计划。通过建设发展省(shěng)级药(yào)店联盟,中国药品零售业工商关系、竞争态势、运营水(shuǐ)平、赢利方式等已经开始并将继续发(fā)生深刻的变化。
首先是联盟(méng)成员(yuán)本身(shēn)通过联盟平台,不断提升企业发展实力。广西药店联盟、河南药店联盟(méng)2011年度(dù)的销售额较2010年度都(dōu)有一定的增幅(fú);江苏(sū)药(yào)店(diàn)联(lián)盟、辽(liáo)宁药(yào)店联盟、河(hé)北药店联(lián)盟整体销(xiāo)售额较2010年增幅超(chāo)过20%;黑龙江药(yào)店联(lián)盟整体销售额增(zēng)幅29.5%;浙江药店联(lián)盟(méng)在新增加了3家成员(yuán)单位后(hòu),整体(tǐ)销售(shòu)额较(jiào)上(shàng)一年增长了42.7%;四川药店联盟2011年总销售整体增(zēng)长了51.9%;山东药店(diàn)联盟(méng)在(zài)增加了15家(jiā)成员单(dān)位后(hòu),年(nián)销售(shòu)额增加了83.0%,达到了33.62亿元,是销售额最(zuì)大的省级(jí)药店联盟(méng)。
其次(cì)是大大缩短了药(yào)品流通环节。药品流通环节(jiē)过(guò)多一直被认为是药价虚高的重要根源(yuán),减少药品流通(tōng)环节(jiē)、深化药品流通(tōng)体制(zhì)改革是国家(jiā)近年(nián)来(lái)一(yī)直在推(tuī)动(dòng)的重要工作。按通常的药(yào)品零(líng)售流通方式,一般是历(lì)经“厂家→总代理(lǐ)→区域(yù)分销→连锁药(yào)店(diàn)→消(xiāo)费者”五个环节,而通过省级药店联盟联(lián)合采购平台,流通环(huán)节压缩到“厂家(jiā)→连(lián)锁药(yào)店→消费者”三个环节,通过压缩两个中间环(huán)节,至少可以压(yā)缩15%以上的(de)流(liú)通成本,这完(wán)全符合国家“十二五”药品流通行业规划的目标要求。目(mù)前,越来越多的厂家已经(jīng)开(kāi)始同各联盟直接进行采购对接,多个联盟联合(hé)采购的品(pǐn)种(zhǒng)数量也在呈10倍速的增长态势,联合采购金额也(yě)在(zài)不(bú)断增加。
第三是促进药品零售价格下降,在(zài)一定程度上缓(huǎn)解了百姓“吃药贵”的(de)现象。各(gè)联盟统(tǒng)计数据显示(shì),2011年大部分联合采购的商品其零售终端价格普遍下降了3%~6%,部分商品降(jiàng)价幅度超过10%,药品价格平均降(jiàng)幅为4.1%。
第四是通过联盟建设,有效(xiào)抑制了区域(yù)药店之(zhī)间的恶性价格(gé)竞(jìng)争,维(wéi)护市场的良性发展(zhǎn),减少内(nèi)耗,加强自律,共(gòng)同为消费者和供应商做好服务,建立起了有序的市场竞争环境。同时,各联盟成(chéng)员单位将品(pǐn)种资源(yuán)、工业资源(yuán)进行共享,并在(zài)药店经营、管理和服务(wù)上进行交流分享,让联盟成员药(yào)店在与非成员(yuán)药(yào)店在竞争中更(gèng)具领(lǐng)先优势(shì)。
第五是(shì)进一步改善了供(gòng)零关系,各省级联盟在当(dāng)地基本(běn)都占据着当地药品零售市场最(zuì)大的(de)份额,这让联盟在供(gòng)零博弈关系中占据更为主动的(de)地位(wèi),以往很多品牌企(qǐ)业都不愿意直接对接单(dān)一的连锁药店,但组(zǔ)成省(shěng)级联(lián)盟后,以(yǐ)省为单位的(de)联盟形(xíng)式与工商企业的(de)市场销售分区完全匹配,很(hěn)多品牌企业都积极与联盟沟通(tōng)、合(hé)作,上(shàng)游(yóu)供应(yīng)商的增多(duō),让联盟(méng)成员药店的商品品类(lèi)更加(jiā)丰富。
第六是赢利水平(píng)得到(dào)提升,各联盟(méng)经过联合采购降(jiàng)低采购(gòu)成本,同时通(tōng)过培训不断提升管理(lǐ)、业(yè)务和服务水平,从而不断提升了药店的赢利水平(píng)。
联盟(méng)将覆盖(gài)全国个别需“转型升(shēng)级”
作为非(fēi)法人机构的经济合作(zuò)体,目前极(jí)个别省(shěng)级药(yào)店联(lián)盟在发展过(guò)程(chéng)中还存在凝聚力(lì)不够强、服务水平有限的问题,对此,中国医药物资协会(huì)坚持“控制发展、转型升级”的方(fāng)针,加(jiā)强对联盟的改造力(lì)度,督导联盟走上规(guī)范化的(de)发展道路。同时,协会积(jī)极与商(shāng)务部进(jìn)行沟通,寻求相(xiàng)关(guān)政策的支持。
未来几年,中国医药(yào)物资协会还将(jiāng)继(jì)续推动省级药店(diàn)联盟的建设,完成全(quán)国总体布局,达到25家联盟,覆盖(gài)全(quán)国各个省市区(qū)。
我们(men)预计,省级药店联(lián)盟将引领中国药品(pǐn)零(líng)售行业(yè)的未来:在(zài)模式上,省级联盟多以资本(běn)为纽带,通过联合出资方(fāng)式成立运营实体加快发展;在渠(qú)道上,联盟主要由各个(gè)地级市主力药店(diàn)联合发(fā)起(qǐ),渠道网络基本覆盖全省;在资源上,各发起单位(wèi)将品种资源、工业资源进(jìn)行共享,并(bìng)在药店经营(yíng)、管理(lǐ)和(hé)服务上进行(háng)交流分享,推动成员药店在竞争中更具领先地位;在(zài)竞争上,通过联盟作用抑制股东之间的恶性价格(gé)竞争,维护市场的良(liáng)性发展,减少内耗(hào),加强(qiáng)自律,共同为消(xiāo)费者和供应商做好服务,提升药(yào)店利润;在份额上,各省级联盟都(dōu)占(zhàn)据(jù)了(le)当(dāng)地药品零售市场最大的份(fèn)额,让联(lián)盟(méng)在工商博弈关系中占据更主动的地位;在战略上,多以“最终(zhōng)成(chéng)立统一品牌的省级大连锁、并(bìng)通过(guò)资本市场融资上(shàng)市”为目标。
医改背(bèi)景下的中国药品(pǐn)零售市场,部(bù)分强势连锁实现融资上市手握重金,目前正(zhèng)值该市场变(biàn)革之时(shí),大量区(qū)域性连锁(suǒ)药店,虽然(rán)目前(qián)都能够生存发(fā)展,但以一己之力,未来前景堪忧。因此,联合组建省级的药店联盟已(yǐ)成为时代(dài)产业发(fā)展(zhǎn)的必(bì)然。
可以预见(jiàn),在未来(lái)五到(dào)十年之内,拥有全省网(wǎng)络、拥有大量门店、拥有最(zuì)大(dà)市场份额的省级药店联盟,将成(chéng)为药品(pǐn)零售市场的主(zhǔ)要经济(jì)联合体。
联盟话语(yǔ)权增强(qiáng)品牌供应(yīng)商调整应对策略
在(zài)行业(yè)内(nèi),中国医药物(wù)资协会在过去两年多时间持续成(chéng)立(lì)了14家(jiā)省(shěng)级(jí)药(yào)店联盟,这得(dé)到(dào)了媒体的广泛关(guān)注(zhù)。
至今,省(shěng)级药店联盟(méng)以其年销售(shòu)282.35亿的渠道(dào)终端(duān)能量,成(chéng)为了药品零售终端(duān)一个不(bú)可(kě)忽视的力量,很多强大的上游供应商都因(yīn)此而调整了(le)业务(wù)策略,大量的医药工商企(qǐ)业(yè)也纷纷(fēn)通过协会(huì)途径(jìng)与各联盟的沟通(tōng)合作。
同时,不少中小型连(lián)锁药店(diàn)长期以来(lái)一直默默(mò)无闻,但因参与省级药店联盟事务,迅速发(fā)展成为行业明星企业和知(zhī)名企业(yè)家,企业品牌和个人品牌都得到了巨大(dà)的提升(shēng),进一步(bù)助力企业发(fā)展。
各省药店联盟通过出版内部刊(kān)物、建立联盟网站、参与(yǔ)“人民健康大(dà)讲堂”活动(dòng)、统一进行(háng)门店促销推(tuī)广、在各门店悬挂联盟标识等,在当地消费者中逐渐形成一定的影响力,当地政府主管(guǎn)部门无一例外(wài)地(dì)都支持了省级(jí)药店联盟的(de)建设与发展。
在品(pǐn)牌知名度(dù)不断得到提升的(de)同时,在协会强力规(guī)范要(yào)求下,各(gè)省药店联盟品牌(pái)美(měi)誉度也在不断得到升(shēng)化,品牌忠诚度也逐渐培(péi)育形(xíng)成,不(bú)少联盟与供应商达成了长期、稳(wěn)固的合(hé)作机制。
中国医(yī)药物资协会全方位主导联(lián)盟发展
据了解,在业务(wù)服务上(shàng),中国医药物资协会及下属的连锁药店委(wěi)员会两年时间以(yǐ)来,先后组织了16次“中国药品零售产业论(lùn)坛”,邀请行业专家、优秀(xiù)企(qǐ)业家为各省级药店联盟成员进行(háng)专题演讲;先后组织(zhī)了21届“中国药店联(lián)盟沙龙活动”活动,充(chōng)分分(fèn)享省级联(lián)盟发展经验、教训,共同探讨行业(yè)热点话(huà)题,相互(hù)学习借鉴共同成长(zhǎng)。协会还联合人民(mín)网(wǎng)在各联盟成员(yuán)单位(wèi)举行“人(rén)民健康大讲堂”活(huó)动(dòng),邀请胡大一、洪昭光(guāng)等知名专家为消费(fèi)者讲(jiǎng)述(shù)、传播健康知(zhī)识与理念。
中国(guó)医药物(wù)资(zī)协会(huì)先后推荐、介(jiè)绍了数百家知名(míng)的或独特的上(shàng)游供应商给(gěi)药店联(lián)盟,促成(chéng)上百家医药工商(shāng)企业与(yǔ)各省级药店(diàn)联(lián)盟开(kāi)展(zhǎn)业务合作。
中国医药物资协会先(xiān)后组织各(gè)省药(yào)店联盟成员进行了九华(huá)山、峨眉(méi)山、普(pǔ)陀(tuó)山、五台山(shān)四大佛教名山朝圣之(zhī)旅活动,进行了(le)湘赣陕红色寻根之旅、三峡文化之旅、祭炎祭黄祭孔大典等特色主题活动,进行了(le)赴日本、韩(hán)国、新加(jiā)坡等的(de)考察访问活动(dòng)。
中国医药物(wù)资协会(huì)联合北京大学(xué)药学院、比(bǐ)利时联合商(shāng)学院(yuàn)等共同主办了中(zhōng)国药品零售总裁(cái)管理学博士(shì)(DBA)学位班、中国药品零售总裁工商管理硕士(shì)(MBA)学位班等(děng),目前(qián)累计(jì)已开(kāi)办三(sān)期,130多(duō)名各省级药店联(lián)盟成员先(xiān)后入学就读。
中国医药物资(zī)协会积极与商务(wù)部、国资委进行沟通,就省(shěng)级药店联盟发(fā)展及中国药品零(líng)售业发展话题(tí),积极反映药店联盟成员心声,为行(háng)业发展献(xiàn)计献策(cè)。
中国医药物资协会(huì)通过省级(jí)药店(diàn)联盟(méng),不(bú)断倡导行业(yè)自律和诚信经营(yíng),倡导科技与低碳理念,先后组织药(yào)店联盟成员发布了(le)《绿色宣言》《质量宣言》等,多个省级药店联盟也相应地(dì)出台了(le)内部的(de)“自律公约”等。目前,协会积极与有(yǒu)关部(bù)门联合开展“药店企(qǐ)业信(xìn)用评价”“执业药师培训”等工作。
各省级药店联盟在中(zhōng)国医药(yào)物资协会的(de)支持下,也与当地政府展开了(le)有关项目的合作。如兰州市食品药品监(jiān)督管理局开展创建“放心药(yào)店(diàn)”活动(dòng),大西北药店联盟积极组织会员参加,制(zhì)订了实施方案(àn)和验收标准,针对市民反映强烈的“药店经营多元化,卖保健品、食品、日用(yòng)品比药品还多,药品和保健品不分”等问题(tí),明(míng)确规定“放心药店”其(qí)非药品经营面(miàn)积不(bú)得超(chāo)过20%,非药品(pǐn)与(yǔ)药品要区隔陈列,驻(zhù)店药师应(yīng)挂牌公示(shì)上岗,店(diàn)内店(diàn)外(wài)不准有非法广告等(děng)条款,收到了良好的(de)效果。
据了解,中国医(yī)药物资协会是一家由国(guó)务(wù)院国资委(wěi)主管的(de)行业(yè)一级法人社(shè)团,协会发起成立了14家省(shěng)级药店联盟、1家医药商业联盟(méng)以及道地药材国际贸易联盟(méng)、中国百强连锁企(qǐ)业家俱乐部(bù),拥(yōng)有会员千余(yú)家(jiā)。【测试标题2和途源(yuán)医疗】
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