近年，家用医（yī）疗（liáo）器械市（shì）场发生了巨（jù）大的变化，从当初只有国（guó）际品牌称霸，发展到今天，国产（chǎn）品牌已经（jīng）逐（zhú）渐成熟起来（lái），能在市场分得一杯羹。笔者将我（wǒ）国的家用医疗器械（xiè）市（shì）场发展分成（chéng）两大（dà）阶段，稍作（zuò）梳理。
　　
　　培育（yù）期：外（wài）资称霸（bà）
　　
　　我们先（xiān）看国际品（pǐn）牌在（zài）中国的成长路径。1990年前后，国际品牌开始进入中国市场，当时，他们大（dà）多是扮演（yǎn）了“雷锋（fēng）”角色——做了大量市场培育工作。
　　
　　第一，是产品的本地（dì）化和人（rén）才的本地化（huà）。很多跨（kuà）国公司都实（shí）现了在本土生产，像欧姆龙公司很（hěn）早（zǎo）的（de）时（shí）候就在大（dà）连建了工厂。第二（èr），是教育（yù）方面，在（zài）消费者（zhě）健康教育方面投（tóu）入（rù）了很大的资金，同（tóng）时唤起民（mín）众（zhòng）的健康（kāng）意识，这对产业发展是非常有意义的。第三，是宣传。欧（ōu）姆龙大概从（cóng）20年（nián）前就（jiù）开始了品牌塑造（zào），这（zhè）可能是日本（běn）企业的一（yī）贯做（zuò）法（fǎ）。还有强生、罗（luó）氏都在（zài）国内做（zuò）了（le）大量（liàng）的工（gōng）作，我们（men）要感（gǎn）谢他们（men）。
　　
　　2000年前后（hòu），国内（nèi）的企业开始迅速生（shēng）长，这段时间我们可以看到（dào）有几个关键事件：鱼跃开始（shǐ）拓展（zhǎn）水银（yín）血（xuè）压（yā）计之外的品（pǐn）类（lèi），九安在天津市场上卖出第一（yī）台电子（zǐ）血压计，怡程公司血糖仪（yí）开始进入市场。2001年（nián），生产轮椅配件的（de）互邦公（gōng）司生产（chǎn）第（dì）一批铝合金（jīn）轮椅。2002年，三诺公（gōng）司成立，在长沙的一家食品店卖出了第（dì）一台血糖仪。2003年，凯洋成立，开始承接国外第一批订（dìng）单。2005年，海（hǎi）龟制氧机成立。2004年，康复之家开出了第一家门店。
　　
　　成熟期：国产崛起
　　
　　直（zhí）到2010年前后，笔者（zhě）注意到一（yī）个非常大的市场（chǎng）变化，就是国际品牌和（hé）国内品牌开（kāi）始了正面的竞争。
　　
　　这个（gè）竞争有两个（gè）非常大的特点：第一（yī），渠道之战向终端之战的（de）转移，以前所有的生产厂卖（mài）给代理商和批发商，再由（yóu）批发（fā）商卖给小批发商，小（xiǎo）批发商卖给（gěi）药店（diàn），药店（diàn）卖给顾客。2010年前后，所有的跨国（guó）品牌都开始了渠（qú）道下沉（chén），他们把所有的精力都投入到终端。跟顾客接（jiē）触的点就是在终端卖场，这是我们看（kàn）到市场显著的变化，以前（qián）是（shì）渠道之战（zhàn），现（xiàn）在已经是终端（duān）之战了。
　　
　　第二，品质之（zhī）战到品牌之战的变化，在2010年以前，家用医疗（liáo）器（qì）械产品的质量稳定就（jiù）是很出色的（de）一件事，所以（yǐ）在（zài）早期的（de）时候，鱼跃公司的口号叫“品质铸就品牌”，说明当时（shí）家用医疗器（qì）械市场能把产品造（zào）好了是不容易的（de）。2010年（nián）前（qián）后，家用医疗器械（xiè）行业出现了很多的中国名牌、中（zhōng）国驰名（míng）商标（biāo）。相信随着时间的推移，家（jiā）用医疗器（qì）械进入千家万户（hù），成为老百姓生（shēng）活用品的时（shí）候，都会在媒体上看到大（dà）量（liàng）的企业宣传。谁抢占了顾客（kè）的心（xīn）智（zhì）资源谁就能赢。
　　
　　现在，我（wǒ）们还可以看到除了竞争以外，国际品牌和国内品牌（pái）之间开始了合作。首先国际品牌（pái）开始认可国内品牌（pái）的品质控制（zhì），比如说最近有（yǒu）一个非常著名的公司，开始找到国（guó）内公（gōng）司生产医疗器械，这说明我们（men）很多工厂（chǎng）获得（dé）了国外品牌的信任。其（qí）次国际品（pǐn）牌开始认可国内品牌在国内的渠道价值，在终端（duān）的控制力。比如像很多公司，在中国（guó）的（de）终（zhōng）端控制（zhì）力非（fēi）常（cháng）强大，这些公司也（yě）获得国外品牌的认可。相（xiàng）信不久（jiǔ）之后，国产品牌就能全面崛起，在市（shì）场（chǎng）上有更大作为。[测试标题2和途源医疗]